Jesper Ebbing (27) uit Loil begon zijn loopbaan als automonteur, maar stapte via een open sollicitatie binnen bij Hencon. Inmiddels werkt hij als Junior Sales Manager, naast zijn deeltijdstudie Technische Bedrijfskunde. Zijn specialisme? Stofzuigersystemen voor zware industrieën — en steeds vaker ook grotere maatwerkprojecten.
Een zelfgemaakt traineeship als springplank
“Toen ik hier binnenkwam, kreeg ik de kans om mijn eigen traineeship op te zetten bij Hencon Forestry. Ik liep mee op alle afdelingen om uiteindelijk een nieuw ERP-systeem te implementeren. Daardoor leerde ik het bedrijf écht kennen, van binnen en van buiten. Een traject waarin ik niet alleen leerde, maar ook direct een bijdrage leverde.”
Toch voelde het alsof hij opnieuw moest beginnen. “Je denkt na je opleiding dat je al veel weet, maar bij Hencon leer je pas echt. Alles is zo specifiek. We hebben in Nederland geen aluminiumindustrie, geen mijnbouw, geen bosbouw — dus je kent het simpelweg niet. Alles moet je opnieuw leren. En daarbij is het allemaal maatwerk.”
Van probleem naar oplossing: sales met technische diepgang
Wat Hencon uniek maakt, is dat er geen standaardoplossingen zijn. “We maken geen producten die je van de plank haalt. Het is een machine die een functie vervult. Een klant zegt: ik heb een probleem, en daar wil ik een oplossing voor. En dan bedenken wij hoe we dat het beste kunnen aanpakken. Elk project is anders, en dat maakt het uitdagend.”
Jesper focust zich op stofzuigersystemen zoals de Evy en H3000, maar pakt steeds meer grotere maatwerkprojecten op. “Van prospectie tot verkoop begeleid ik alles zelf. Mijn eerste verkooptraject duurde maanden. In de onderhandelingsfase heb ik echt een verschil kunnen maken, bijvoorbeeld door een financieringsoplossing te vinden die precies bij de klant paste.”
Nieuwe markten openen met slimme oplossingen
Hencon bedient traditioneel vooral de primaire aluminiumindustrie, maar Jesper helpt mee de stap te maken naar de secundaire markt. “Recycling van aluminium groeit enorm, maar veel van die bedrijven zijn kleiner en hebben minder budget. Door gespreide betalingsconstructies aan te bieden, maken we Hencon-oplossingen ook voor hen bereikbaar.”
Direct contact en een nuchtere mentaliteit
“Wat ik mooi vind aan Hencon is de cultuur. Er is weinig hiërarchie, je loopt net zo makkelijk naar de directeur als naar een collega op de vloer. We hebben een hecht salesteam van vijf man, en iedereen heeft ongeveer dezelfde achtergrond: techniek en bedrijfskunde. Dat maakt het schakelen makkelijk.”
Multidisciplinair samenwerken is de norm. “Als ik hoor dat iets technisch niet kan, ga ik zelf naar de werkplaats. Soms blijkt het dan toch mogelijk. Mijn motto is: een ‘nee’ bestaat niet – ik wil altijd weten waarom niet, en wat er dan wél kan.”
Volgende stap: van junior naar volwaardig salesmanager
Jesper wil op korte termijn doorgroeien van junior naar volwaardig Sales Manager. “Dat betekent: alles zelfstandig oppakken, van het eerste klantgesprek tot de levering van de machine. Juridisch, technisch, commercieel – alles komt samen.” Hencon biedt daarvoor volop ruimte. “Er zijn trainingen, taalcursussen, techniekcursussen – als je initiatief toont, kun je hier veel leren. Dat geldt voor monteurs net zo goed als voor sales.”
Geen kant-en-klare rol? Juist daarom is het interessant.
“Hencon is geen plek voor mensen die alles voorgeschoteld willen krijgen. Maar als je nieuwsgierig bent, initiatief neemt en graag oplossingen bedenkt, dan kun je hier echt iets opbouwen. Het is een bedrijf met unieke techniek, veel vrijheid én veel verantwoordelijkheid.”
Klaar voor een technische salesrol met impact? Bekijk de vacatures of neem contact op met Tessa!
Lees meer verhalen